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数科邦专访金泉医疗科技:聚焦病理技术服务,抵御医疗市场的“大浪淘沙”

作者:数科邦 发布时间:2021-09-13 215 0 0

  于今年举办的中国发展高层论坛上,国家卫健委副主任于学军指出:我国将深化卫生健康领域供给侧结构性改革,坚持深化“放管服”改革,未来要集中力量开展关键核心技术攻关,加快解决医疗器械、医用设备等领域的“卡脖子”问题。

  时代的号角吹起,健康科技创新,成为民生所向,亦是国之发展刚需。已在医疗器械领域打磨多年的肖利华,决定创办广东金泉医疗科技有限公司,响应国家号召,专注研发生产质优价美的国产医疗设备,降低国家医疗成本和病患医疗负担。


  打造优秀团队,越过“大浪淘沙”

  肖利华曾在暨南大学学习市场营销,毕业后进入医疗器械行业从事销售工作,负责过两家大型IVD生产企业的区域销售。

  自2009年至今,他先后创办了3家医疗器械经营公司,从事的业务涵盖体外诊断试剂、检验仪器、外科手术器械、耗材等。

  积累了丰富的医疗器械销售经验的肖利华,带领着团队不断“冲锋陷阵”,跑在医疗器械市场的“最前线”。在他看来,“市场是最好的磨刀石,而销售团队就是那把快刀。”他将自己的经验悉心传授,树立“手勤脚勤脑勤”“三勤”原则,帮助每个人掌握销售技巧,调动起主观能动性,打造了一支支优秀的销售团队。

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(广东金泉医疗科技有限公司CEO肖利华)

  而随着时代发展,在医疗器械这一领域的“大浪淘沙”之下,肖利华敏锐地察觉到,医疗器械市场这块“蛋糕”,仿佛在越分越小。他开始谋求实业转型,并在这个过程找到了病理行业这一切入点。

  于是,肖利华创办了专业研发、生产、销售病理科设备耗材的广东金泉医疗科技有限公司,通过3年时间的市场打拼,也让他建立了一群具有凝聚力与竞争力的研发与管理团队。

  据肖利华介绍,金泉医疗科技的公司研发实力强劲,研发团队由美国梅奥医学访问学者带领多名生物医学、智能制造、电子工程、信息工程、软件开发的博士及硕士生,和清华大学深圳国际研究生院的合作研发团队组成,其中研发人员超过30名,研发投入占公司年度营业额的30%以上;管理团队成员也具有丰富的企业管理经验,深耕医疗器械行业二十多年。

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  优质产品与服务,市场竞争缺一不可

  创办公司早期,肖利华希望“从一两个刚兴起、市场需求量大的产品着手,慢慢在行业内站住脚“。而强大的研发团队,以高质量高效率低成本的研发,为金泉医疗科技的产品提供了坚实的后盾。

  据数科邦了解,金泉医疗科技相续研发生产了国内首套智能病理标本管理系统,实现病理档案的智能化管理;国内首台冷光源激光病理标本打码机,实现病理标本编码的快速、不掉色、多功能、耗材通用;国内首台快速冷冻仪及冷冻液,使快速冰冻切片更快、更易于诊断。

  另外,肖利华表示,今年10月份,金泉医疗科技也将上市继罗氏公司之后的世界第二、国内第一台全自动滴染式染色封片一体机

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(包埋盒激光打码机-JQ-EMR560)

  肖利华坚信“优质的产品和服务在市场竞争中缺一不可”,为此,金泉医疗科技也首创了病理标本代保管中心服务模式。这一模式为一些不具备保管条件的医院实现了病理标本的智能化、信息化、集成化,在节省保管成本的同时,也提高了管理的安全性。

  除了产品与服务保障,金泉医疗科技高效的营销队伍和丰富的渠道,也以其强大的“战斗力”,为市场开拓出更大的发展空间。

  肖利华高兴地说道:“我们在全国已经拥有40多家合作紧密的经销商,截止2020年底,国内终端用户近500多家,遍布国内30个省、直辖市,产品性能及售后服务也获得用户的一致好评!”

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(标本存储密集柜体-电动款-JQ-ESC200)

  实业兴邦,为人类的生命健康服务

  “艰难方显勇毅,磨砺始得玉成。”谈及内心觉得最充实的时刻,肖利华告诉数科邦,是在组织病理行业全国病理医师年会期间,当金泉医疗科技的产品、团队得到了业界专家、老师的一致认可之时。

  肖利华坦言:“举办年会虽然辛苦,但是最终我们的努力得到了认可,也让我们病理行业扎下了根,这让我觉得:只要用心去思考,认真去做好,结果就可以更好!

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  肖利华表示,自己创办金泉医疗科技的初衷与使命,是为人类的生命健康服务,金泉医疗科技也将持续秉承“创新、优质、进取、分享、诚信”的核心价值观,致力于成为国际一流的病理专业设备生产厂家

  在未来的发展规划中,肖利华也将极力打造“广东金泉”品牌,开拓国际市场。他希望通过建立更完善的销售团队和渠道、更强大的研发团队和平台,在立足于病理行业之后,逐步扩展到分子诊断、精确医疗领域。

  从“步入行业”,到“站住脚”,再到“扎下根”,肖利华始终以实业兴邦为己任,在推动医疗科技服务产业中“用心做到更好”。


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