生鲜电商领域是一个万亿级别的市场，目前入局者甚多，如每日优鲜、美菜网、食得鲜、易果生鲜、本来生活等等……今天选手专访的主人公应林军先生的智能生鲜柜—社区生鲜配送项目“童年时光”，也是生鲜电商平台的入局者之一，目前它是浙江唯一一家自建物联网终端的生鲜电商平台。

　　生鲜是电商行业门槛和要求很高的垂直领域，应林军先生的团队有信心进入这个领域离不开他们的专利项目——公司自主研发的智能生鲜柜。应先生骄傲地向我们介绍着公司的专利产品“智能生鲜柜是新零售智能终端物联网设备，它可以实现0-10℃的温度远程调节和控制，达到保鲜功能的同时可以远程PC端断电和全部订单取走后自动断电功能，实现节能。生鲜柜有三种开启模式，包括二维码扫码开柜，验证码或刷卡开柜，以满足所有人群的取货需求。”

　　谈及创业初衷，应林军表示公司希望能及时给客户提供最新鲜的食材，将妈妈的味道带入千家万户，让大家品尝童年的味道，回忆最美好的时光，所以将平台命名为“童年时光”。他认为项目能解决三大市场痛点：其一生鲜保鲜不易；其二生鲜配送的成本过高；其三生鲜市场没有标准。为此，童年时光利用自主研发的智能生鲜柜，用户通过生鲜柜就能直接取用食材，开创性的配送模式做到同一时间、同一地点、同时配送，有效降低了配送的成本；同时公司联合了台州最大的蔬菜、水果、海鲜、副食品等批发商29家共同来做台州的生鲜配送标准，立志做生鲜行业标准的制定者和执行者。

　　作为新零售领域的初创企业，平台推广过程中往往面临着许多难题，尤其做生鲜领域，食品安全尤为重要，如何从源头保证食材安全也是大部分企业所面临着的挑战，但在找应林军先生看来，相比问题，自己的机会更多：“首先生鲜电商是电商行业少有的一片蓝海，这一块是刚需，而且市场规模达万亿级别，未来的发展潜力无限；其次目前全国采用智能生鲜柜模式的不超过5家企业，完全拥有自主研发能力并投入市场运营的我们是全国前三，而且我们的成本是市场价格一半左右。我们完全具备大体量铺设的基础和技术条件支持。况且此项目已获得椒江区商务局、农林局、经信局三大部门局长的高度关注并亲自下我们企业视察，未来将可能作为台州的民生菜篮子工程来普及化。”

　　同事，有着丰富经商经历的应林军先生，选择创业也是经过深思熟虑的，对于未来的发展规划非常清晰：“在业务方面，我们计划‘童年时光’在2018年完成A轮、B轮风投，市场覆盖椒江、路桥、黄岩各50个社区，2019年上半年完成C轮风投，全面覆盖台州地区450个社区，15万户家庭。两年后我们会将台州模式复制走向全国。市场营销与推广方面，基于微信端的线上客户二级分销体质，只带流量的销售分销体质；同时基于社区终端设备的极致客户体验与自愿、自动、自发的渠道扩张与分销代理商业模式。”